狼性大客户营销九赢真经 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

(0评价)
价格: 680.00元

 

狼性营销九赢真经》学习手册

 

主讲:孙宇欣老师 

课程亮点:理论+技巧+工具+实战案例;

思考+训练+模板+灵活运用

帮助销售人员厘清基本营销理念、养成斗志昂扬百折不挠的心态信念、掌握高效的营销技巧;

帮助摸爬滚打出来的实战型销售人员掌握营销理论、结合自身实战经验、举一反三适应更多的攻坚局面;

帮助初出校门科班出身的营销人员了解实战技巧、深刻理解理论知识如何在实战中发挥作用、掌握高超的销售签单能力;

最终目标:打造高度专业化的营销团队。

教学计划:完成线上课程40位学员时, 可以安排一次线下实训,一年内有效,一年后课程迭代,老学员可以半价学习。

线上课程:3+6项营销技能,29个学习任务;

 

模块一:营销第一问:客户为什么购买我们的产品?

任务1:掌握营销的正确定义——五个合适

任务2: 最常用最好用的营销组合——4P

任务3:树立以客户为中心的销售理念——4P向4C的转化。

 

模块二:大客户营销第二问:客户为什么购买我们公司的产品?

任务4:洞悉“品牌”的真正含义

任务5:  掌握衡量品牌的三个维度

任务6:熟悉品牌塑造的六大步骤

任务7:熟练掌握品牌传播的七个密码

 

线下实训一:

提炼并练习公司品牌传播话术

模块三:营销第三问:客户为什么购买我卖的我们公司的产品?

任务8:明确销售人员的角色定位

任务9:掌握销售精英之ASK模型

任务10:打造销售人员的八项必备素质

 

线下实训二:

销售人员素质提升和塑造

模块四:实战营销六式第一式——客户分析

任务11:掌握收集客户资料的五种方法

任务12:利用客户身份特点加快采购决策效率

任务13:利用客户性格影响决策进度

任务14:掌握客户信息管理技巧

 

模块五:实战营销六式第二式——建立信任

任务15:掌握赢得客户信任之三大必备话题

任务16:熟练掌握建立信任的十大方法(上)

任务17:熟练掌握建立信任的十大方法(下)

模块六:实战营销六式第三式——挖掘需求

任务18:活学活用马斯洛五层次需求模型

任务19:从老太太买梨看挖掘需求的四个层次

任务20:熟练掌握SPIN模式需求挖掘技巧

 

线下实训三:

SPIN顾问式销售技巧

模块七:实战营销六式第四式——呈现价值

任务21:提炼产品独特卖点的USP法

任务22:推荐产品的犀利工具——FABE价值呈现法

任务23:FABE法使用的四个注意事项

 

线下实训四:

SPIN顾问式销售技巧

模块八:实战营销六式第五式——签单成交

任务24:掌握五种类型客户异议以及相应解决方法

任务25:学习商务谈判的关键技巧

任务26:学会增值销售

 

线下实训五:

客户异议化解及商务谈判技巧

模块九:实战营销六式第六式——跟踪服务

任务27:客户回访及回款

任务28:周期性跟踪服务技巧

任务29:要求客户转介绍的四种方式